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 郑明龙小档案  ●大树董事长郑明龙。

新零售模式正在窜起,连锁化、规模化成产业的新显学,医药领域同样不例外,靠著通路快速壮大的大树集团,缴出近七年营收年增率均逾3成、七年业绩翻6倍的成绩。在此基础上,今年营收、获利预估仍会改写新高,明年前景也看佳而受法人圈青睐,成为首家获外资出具研究报告的医药通路商,给予买进的评等。

大树是在2014年登录兴柜,当年度营收16.6亿元,去年则攀升至113亿元,EPS也以5.83元改写新高;在展店效益和防疫品助威中,公司前八月营收达95.64亿元,上半年EPS也来到4.07元。

药局连锁化 加速推进

大树董事长郑明龙认为,药局连锁化已成新浪潮,先进国家的药局连锁化比例一直提升,目前台湾药局连锁化的比重,约为2成,相较于美国、日本及中国的5~6成,还有很大的成长空间。

以其他国家产业发展历程来看,郑明龙主张药局要连锁化,台湾人口老化的现象,更让他认为药局连锁化将加速推进,预估在2032年达到50%连锁化,前两大品牌店数市占率达40%~50%,其中第一大的连锁药局,据点可能超过千家。

郑明龙说,当连锁药局通路达到1千家的规模,就具有垄断市场的实力,并成为吸引国际同业一起合作的筹码。为此,大树已启动2025年千店计画,持续进行跨品牌、跨产业及跨海外的「三跨计画」,拓展营运版图。

大树副总卢山峰补充说明,大树的展店依照计画进行,2020年起采商圈大型店、社区小型店双轨模式,2025年目标为500家,其中商圈大型门市300家,社区小型门市200家。以今年来说,目标为商圈大型店达240家、社区小型店50家,总计年底前要开设290家。

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由于截至8月底,全台据点已超过270家,今年总店数290家的目标,有机会提前在第四季初提前达成。

值得注意的是,积极布局的500家网路药局,瞄准的是精准医疗领域。为了拓展营运版图,大树计划投资近20亿元,在桃园建立新的物流中心,此物流中心将支持大树下一阶段向O2O商业的版图。

推三跨计画 拓展版图

集团也启动跨品牌、跨产业、跨海外的三跨计画。跨海外首攻中国市场,预计明年启动,规划与中国百强药店合作,采取授权加盟方式;跨品牌则是与日本品牌SUGI签署亚太发展合作协议,前已导入200家门市,并开设复合式商店。

至于跨产业,主攻宠物市场。大树注意到,去年国内犬猫超过290万只,首度超越国内15岁以下幼年人口总数,且还以每2.4分钟就有一只成为家庭新成员的速度,超越新生儿增加速度。

如以美国家庭宠物渗透率高达67%估算,台湾还有倍数以上的成长空间,因饲主多数已将宠物视作家人,对其日常保健与疾病治疗的意识抬头,带动相关商机,市场估计潜在市场上看500亿元。

由于动物用药与人类药的重叠率,超过6成,大树准备将药局营运的经验,复 制模式到宠物门市上。以药局的经验来看,预期20家就可达成经济规模,而大树今年宠物门市有八家,未来展店速度会持续加快,让跨产业的宠物市场,成为大树新一波的成长动能。

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